Auto Verkaufen

Auto verkaufen – Welcher Weg ist der beste?

In Deutschland werden jedes Jahr Millionen an Gebrauchtwagen verkauft. Die Gründe für den Verkauf des eigenen Autos sind vielfältig: das Fahrzeug fährt nicht mehr zuverlässig, es passt nicht mehr in die aktuelle Lebenssituation (z.B. kleiner Wagen für Singles wird gegen ein größeres Familien-Fahrzeug eingetauscht), der Neuwagen ist technisch besser ausgestattet und verspricht weniger Benzinverbrauch usw.

Aber bestimmte Faktoren sind bei den meisten Gebrauchtauto-Verkäufen gleich: Der Verkäufer möchte sein Fahrzeug möglichst rasch, problemlos und mit bestmöglichem Gewinn verkaufen, der Käufer möchte für sein Geld ein gutes, sicheres KFZ, das seinen Wünschen entspricht und noch möglichst lange funktionstüchtig ist.
Beim Verkauf eines Gebrauchtwagens bieten sich grundsätzlich zwei Möglichkeiten an: Man verkauft privat über ein Inserat in der örtlichen Presse, dann gibt es noch entsprechende Verkaufsportale im Internet oder man veräußert das Fahrzeug an einen professionellen Autoankäufer vielleicht auch an einen Markenhändler.

Privat ein Auto verkaufen

Der Privatverkauf seines Autos verspricht meist einen höheren Verkaufserlös als der Verkauf an einen Händler, da der Autohalter den Verkaufspreis selbst bestimmen und potentielle Käufer selektieren kann. Der Autohändler möchte natürlich beim Ankauf eines KFZs eine möglichst hohe Gewinnmarge erzielen, die er aus der Differenz zwischen dem Ankaufs- und späteren Verkaufspreis erzielt. Allerdings ist der Privatverkauf nicht immer die beste Lösung, da er sehr viel Zeit in Anspruch nimmt, der Verkäufer sich besonders gut beim Vertragsabschluss rechtlich absichern und einiges an Vorarbeit leisten muss.

Worauf muss man beim Verkaufen eines Autos besonders achten?

Zuerst muss die Entscheidung getroffen werden, wo und wie inseriert man das eigene Fahrzeug? Zeitungsannoncen haben meist eine örtlich begrenzte Reichweite und sind oft nicht kostenlos. Das Internet verspricht da mehr Erfolg, allerdings ist hier die Konkurrenz der Anbieter auch höher. Ein gutes Inserat, gleichgültig ob online oder in Printmedien, muss ansprechend aber auch wahrheitsgetreu geschrieben sein, alle wichtigen Details des Fahrzeugs gehören dazu. Fotos sind ein relevanter Faktor, das Auto am besten von allen Seiten ablichten, Innenraum, Kofferraum und Motor nicht vergessen. Vor dem Fotografieren sollte der Wagen aufgearbeitet und sauber sein, das gleiche gilt für das spätere Präsentieren beim ersten persönlichen Treffen.

Mit das wichtigste beim Anbieten eines Gebrauchtwagens ist natürlich der Verkaufspreis. Dabei spielt es kaum eine Rolle, ob man in der Verkaufsanzeige einen Festpreis angibt oder die Option Verhandlungsbasis (VB). Jeder Autoverkäufer sollte zumindest wissen, welcher Preis sein absolutes Limit ist. Nur, woher weiß man wie viel das eigene Auto wert ist? Ein offizielles Wertgutachten, bei dem das Fahrzeug auf Herz und Nieren geprüft wird, kann teuer werden und es gibt keine Garantie, dass man den Fahrzeugwert beim Verkauf in Euros ausgezahlt bekommt. Der Wert eines Gebrauchtwagens kann man auch über die Schwacke-Liste oder den Deutschen Automobil Treuhand (DAT) feststellen lassen, diese Möglichkeit ist auf jeden Fall günstiger.

Die notwendigen Unterlagen

Für eine offizielle Fahrzeugbewertung und natürlich für das spätere Verkaufen des Autos müssen unbedingt folgende Papiere vorhanden sein: der Fahrzeugbrief (Zulassungsbescheinigung II) und der Fahrzeugschein (Zulassungsbescheinigung I). Der Fahrzeugbrief ist die amtliche Dokumentation, dass der Inhaber dieses Dokuments auch der Eigentümer des PKWs ist. Ohne Fahrzeugbrief kann kein Auto verkauft werden. Ist der Fahrzeugbrief abhanden gekommen, kann man ihn bei der Zulassungsstelle beantragen. Der KFZ-Schein ist eine Art Identitäts-Ausweis für das Fahrzeug, in der die wichtigsten Daten des Autos eingetragen sind. Bei einem Autoverkauf sollte das Fahrzeug vorher bei der Zulassungsstelle abgemeldet werden. Der Fahrzeugschein, die Zulassungsbescheinigung I, wird entwertet und der Halter seiner Verantwortung entbunden.

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